首页 > > 新闻 > 正文

石材营销人员开发大客户的五大策略
更新时间

螺杆压缩机的10个技术问题解答巴斯夫在亚洲和北美扩大研发和生产10月21日中石化华东对二甲苯价格快报工业洗衣机零部件将规范化,行业标准颁布实施从万华海外并购到吉利金刚的轻量化

木材进出口企业将有红黑榜沃尔沃建筑设备经适斗齿重磅登陆中国市场关于锅炉房防火设计有关问题的思考电动汽车充换电站萧山试运行重防腐涂料高速发展迎来用武之地丰田集团公布明年销量预期991万辆去年中国废钢铁等主要再生资源回收总量达1.60亿吨暂停储备棉投放 新疆试点棉花目标价格改革“重庆造”第三代液压机问世会诊一汽-大众:没有短板的体系最可怕汽车电子化 功能增多麻烦也不少【苯乙烯】3月29日国际市场收盘动态中信建投期货:PTA早间评论5月26日精密模具将成为我国发展的重点九久公司首批保险粉顺利销售深圳综合交通“十二五”规划定初稿 邀市民建言谷歌进军汽车保险行业 已获牌照中国企业海外并购意愿创新高卡塔尔首都多哈将举办“2015中国制造展”家居行业促销大战提前打响 差异化特征明显美国粗钢周产量环比增2.7% 同比增2.8%如何选择好的木包铝门窗珠三角工业机器人使用状况介绍风机盘管空调器由哪些装置组成落地车床信丰交警积极组织开展“安全生产月”咨询日活动木门企业如何在防伪大战中站稳脚跟?9月28日中石化华东苯乙烯报价稳定ITT公司高质泵获《流程工业》年度突破性产品奖天津汽车模具股份有限公司对外投资进展公告国内轴承行业发展整体速度其实并不快药包开封时效缩短 轻易易主药物失效氨纶丝价格行情参考--广东佛山市场(06.14)页岩气低成本开发和安全环保问题引关注锦湖轮胎被曝光大量使用返炼胶 安全性能下降紧固件环保生产需要政企协同合作浙江成立阀门和船舶舾装产品2个国家质检中心中联重科起重机械助建米兰世博会中国馆上半年我国冰箱压缩机出口同比增长3.1%宁波国际高端汽车零部件产业园开园[国内动态] 铜陵规模以上铜企业前四月完成总产值383.8亿元整体橱柜如何在低迷的市场杀出招商之路?江西3家有色企业入围第二批国家级绿色矿山试点单位欧派木门郑重宣告:巅峰团购盛宴“团火”行动正式登陆全国吉林油田:千人抢险保大堤吴焰:修订食品安全法建立强制责任保险制度转向柱控制模块隐患 部分大切诺基召回防晒衣半数以上不合格欧盟取消对华氧化镁的反倾销措施华东交大硕士实践服务团近距离接触纺织企业美国钢铁进口出下滑现状及原因解析石家庄北国商城周大福销量连创新高国内模具大多集中于中低档领域【材源帝】亳州站建材联盟火爆开团韩媒称韩钢铁价格受中国钢铁企业影响持续上涨

石材职场,石材销售人员如果认准了你的大客户,那接下来要做的就是将他锁定,毕竟发展一个新客户所花的费用是锁定一个老客户所需费用的5倍,除此之外,我们还要承担随时失败的风险,前面我们已经花了太多的努力,所以锁定大客户尤其重要。

开发大客户,一步一步走,不能急,更不能忽略其中的某一步,否则越到后来就会走得越吃力,也会走得不长久,所以我们要从走好锁定大客户的每一步。

石材营销人员开发大客户的五大策略

石材营销人员开发大客户的五大策略

第一步:影响

影响你的大客户,让你的大客户在不经意时居然离不开你,让他居然会不自觉地依赖你,从被动变为主动。也许你会感觉要有点影响是件比较容易的事,可是,到底能影响多大呢,那就是个需要考虑的问题,影响在锁定大客户的过程中占有一定的地位,因为它决定着你以后是否还有机会,这不是必然,但却非同小可,毕竟我们面对的是瞬息万变的市场,如果我们的举动连一点小的浪花都溅不起来,可想而知以后的发展会有多难,所以,做出影响,才能为走以后的每一步打下基础。

第二步:重复

重复一切你可以重复的东西,重复整理你的大客户资料,你会发现太多以前被你忽略的细节,重复拜访你的大客户,也许在你们不经意的聊天中,你会发现很大的商机,重复以前你走过的所有成功的路,因为它们都是对的,并且能为你节约太多成本,重复不是重复做没用的事,而是在重复中找到新的发展点。

第三步:运用

运用也许五步中比较简单的一步,所谓运用,就是将已有的东西拿出来用就可以了,可是,运用真的那么简单吗?其实运用里最难的就是如何保证每一次的运用都能成功,能产生效果,这是谁也保证不了的问题,但却不是无法却解决,只要你肯加入大量的分析、调整、措施,变到好处,并用到好处,便能发挥运用最大的作用了。

第四步:消化

努力让你所拥有的一切信息成为你自己的一部分,全部吸收、思考并使用这些信息,不断的消化会让你积累更多的东西,不断的运用又会让你接触很多新东西,而这些都是一个事业可以发展下去的血液。

第五步:巩固

巩固不是让你再走一次老路,而是在运用的基础上去夯实基础,巩固你的大客户,要做到巩固并不是容易的事,反而感觉很抽象,但是它却是在帮你走得更稳,更有底气说话。

开发大客户,需要走好以上每一步,因为每一步都是那么铿锵有力!

“是啊,比如用公平罐测定油品数量,涉及到函数计算,不是每个客户都具备这方面的能力,有没有更简单明了的测算方法呢?”9月中旬,在广东石油的广州八达和金龙加油站里,出现了一批又一批的“实习生”。他们身份不一,有处长、主管,也有普通办事员;年龄不一,有60后、70后,也有90后。但他们都穿着亮蓝色的加油站工作服,认真地学习“加油八步法”、开卡和充值、便利店摆货、设备设施保养、安全演练、接卸油等知识,虚心

?  连续两年的价格低迷及各种病害频发,逐渐让大家感受到了行业冬天的寒冷。进入2014 年,我们似乎看到了春天的影子,水产养殖大部分地区终端价格持续高企,导致大量积极养户投苗;然而,在投苗大量增长的背景下,各个企业接踵而来的促销打乱所有的市场格局,从虾料到从海水鱼料,从淡水鱼料到高档鱼料,各个饲料厂的营销政策犹如八仙过海,有些厂在潼湖沥林等重要市场更是砸出一吨送六包,一直送到年底……一系列的市场乱

 

 

本文链接地址 http://www.liyuanoffice.com/dt-news/show-82021615212461.html 本文原创,请珍惜劳动成果,转载请注明出处